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12 pasos para rentabilizar su negocio

Will es un empresario que posee una exitosa óptica y que, tras realizar un análisis, se dio cuenta que si toma ciertas decisiones sobre sus gastos, su negocio mejorará económicamente. Ya que podría obtener hasta un incremento de $400,000 sobre su ganancia actual.

Usted también debería evaluar todos los gastos que realiza su empresa a lo largo del año. De tal manera, que logre aumentar su patrimonio monetario. Por ello, aquí tiene una lista de acciones que debe tener en cuenta para elevar los márgenes de ganancias brutas y operativas, a través de la planificación.

 

  1. Acelere su ciclo de diseño

LH Thomson, un fabricante de piezas y productos de alta gama para bicicletas, redujo su ciclo de diseño a la mitad, trabajando con una empresa de ingeniería especializada fuera de su taller.  Esto le permitió desarrollar tres veces más productos en la mitad del tiempo, incrementando sus ganancias en más del 30 por ciento.

 

  1. Elimine toda actividad que no agregue valor al negocio o al cliente

Cada billete que usted ahorra al eliminar el costo de los elementos que no agregan valor, benefician directamente a su cuenta de resultados.

 

  1. Eleve los precios

Revise sus tarifas de facturación y aumente los costos. Es decir, si cobra por producto, busque formas de obtener un precio más alto.  De repente, podría agregar más valor a un paquete, o mejorar su marketing de ventas para distribuir eficazmente por un monto mayor.

La mayoría de las empresas que recién están integrándose al mercado, establecen un precio bajo para ganar popularidad. Sin embargo, con el paso del tiempo, es probable que esto sea perjudicial.

 

  1. Revise regularmente la eficiencia de su personal administrativo y operativo

La mayoría de los departamentos administrativos y de servicios pueden reducirse a que una sola persona realice lo que otras 4 realizaban. Sin que ello afecte a la calidad del trabajo y sin que el colaborador sienta presión o sobrecarga de trabajo.

Esto no quiere decir que reduzca el personal, sino que demore en integrar nuevos miembros al equipo administrativo y operativo. De igual manera, deje que sus ingresos crezcan más rápido que su contrataciones.

 

  1. Agilice el ciclo de ventas

Esto reducirá el costo de venta por cada transacción que realice. Para ello, pregúntese ¿cómo puedo conseguir que cada transacción del cliente sea por una cantidad mayor de dinero? y ¿qué tipo de ventas podría implementar estratégicamente?

 

  1.  Si está pensando en fidelizar, elabore un plan

La retención de clientes es una inversión estratégica, en lugar de un gasto, si es que primero planifica qué tácticas (que estén dentro de sus posibilidades) aplicará para lograr su objetivo.

 

  1. Motive a su personal de ventas con más clientes potenciales

Este no es un momento para ser justo, sino para ser estratégico. Por ejemplo, si nota que un colaborador no tiene mucha facilidad para vender un producto de alto costo, a diferencia de sus demás compañeros. Pero que, aún así, él no se siente incómodo, no lo despida. Por lo contrario, motívelo a superarse y a que lo siga intentando.

 

  1. Estimule la compra en su cliente

Diseñe estratégicamente un sistema que motive a sus clientes, a consumir lo que usted vende con mayor frecuencia y rapidez. Para ello, es esencial que busque alguna manera de enseñarle el correcto uso de su producto o servicio, al igual que los beneficios o ventajas que puede obtener.

 

  1. Tenga una mayor flexibilidad en los gastos

Cambie el costo de un gasto fijo por uno variable. Lo cual es extremadamente importante y funciona en tácticas y estrategias que no han sido probadas previamente.

En caso que no tenga mucho conocimiento en ciertos términos relacionados al área administrativa, aproveche el tiempo y lea esta entrada: 5 conceptos económicos que todo inversionista y emprendedor necesita saber.

 

  1. Busque maneras de reducir sus pagos

Examine la cantidad de dinero que emplea mensual o anualmente, de modo que elimine el monto que gasta innecesariamente.

 

  1. Acostúmbrese a negociar  

Tómese el tiempo para planificar su negociación estratégicamente. Asimismo, investigue el mercado para que esté más enterado sobre la oferta que debe esperar y ofrecer. Incluso contrate a un negociador experimentado para que le ayude a realizar una compra al mejor precio y en las mejores condiciones posibles.  Ya que si el activo que está comprando para su negocio es lo suficientemente grande, el retorno de la inversión en su trabajo de negociación puede ser inmenso.

 

  1. Establezca los costos fijos

Manténgase siempre informado sobre los costos de inventario, entre los cuales se incluyen el capital, la paga y el seguro de los colaboradores, solo por mencionar algunos.

 

Para finalizar, no olvide que de usted dependerá los gastos, pérdidas o ganancias, que afectan tanto positivamente como negativamente a su compañía. Por eso motívese y empiece a poner en práctica estas 12 consideraciones que le darán resultado lo más antes posible.

 

 

Artículo traducido y adaptado de Inc.

 

Francisco Esteban Pérez Yoma es un ingeniero y empresario chileno del sector inmobiliario. Estudio en el Saint George’s College y en la Universidad de Chile, donde se tituló como Ingeniero Civil.