Socio de negocios

Encontrar un buen socio de negocios puede traerle un beneficio de por vida

La mejor decisión de negocios que tomé fue elegir a mi primer socio de negocios. Elegir el socio de negocios correcto directamente crea una relación que le ayudará en los negocios a perpetuidad.

Cuando la mayoría de las personas buscan a su primer socio, están pensando en quién sería el compañero perfecto para su compañía en ese momento. Pero eso es algo miope. La decisión no es sobre un negocio específico. La decisión es sobre a quién vas a colocar en tu vida para una de las relaciones más importantes que puedes tener.

Juzgo las posibles asociaciones de negocios preguntándome si podría ver a esta persona en mi vida dentro de 20 o más años a partir de ahora, y contemplar si puedo imaginarnos a los dos añadiendo valor a la vida del otro.

Mi primer socio de negocios desafió lo convencional. Era joven, poco experimentado y recién salido de la universidad. Sin embargo, pude ver que era inmensamente talentoso y juntos teníamos ese “factor X”, esa sinergia innegable donde ambos sacamos lo mejor de cada uno. Terminamos trabajando a través de siete compañías diferentes y él ha sido mi director financiero, director de operaciones y director de operaciones en tres tipos diferentes de empresas. Ahora dirige un fondo privado de inversión. Aunque ya no trabajamos juntos, nos mantenemos en estrecho contacto, co-invertimos en nuevas empresas y nos asesoramos mutuamente cuando necesitamos aprovechar las áreas de experiencia del otro.

Por eso su primer socio de negocios es tan importante. Si usted es inteligente y tiene un poco de suerte, encontrará a alguien que impactará positivamente en su vida y carrera muchas veces.

No existe un manual sobre cómo elegir un socio de negocios. Pero hay algunas pautas generales que me parecen útiles de considerar.

 

Asegúrese de conocer bien a la persona

Esto puede parecer obvio, pero mucha gente entra en asociaciones sin pasar realmente el tiempo para saber con quién se está metiendo en los negocios. La persona puede verse bien sobre el papel y tener extraordinarias calificaciones, pero una sociedad necesita mucho más que eso. Recuerde, usted no está buscando a un empleado Rockstar — usted está buscando a alguien que va a ser su otra mitad. Muchos describen una sociedad de negocios como similar al matrimonio. Mientras que el 50 por ciento de los matrimonios terminan en divorcio, ese número salta a casi el 80 por ciento para las parejas de negocios.

Mi socio y yo trabajamos juntos en una organización sin fines de lucro que supervisaba las conferencias estudiantiles, que era una empresa masiva de logística y operacional. Terminamos estableciendo nuestra propia fundación para supervisar las conferencias y a través de nuestro trabajo juntos pudimos forjar un vínculo antes de convertirnos en socios.

 

No se escojas a si mismo.

Debe buscar un interlocutor comercial que lo complemente, no uno que sea una copia suya. Si su fuerza es la creatividad, entonces podría buscar a alguien que esté más orientado al proceso. Si usted es un maestro en ventas pero las finanzas de negocios no son su punto fuerte, tal vez considere un socio que entiende la contabilidad de negocios.

Las personas que son similares a usted pueden sentirse como la opción más cómoda, pero eso no es lo que usted o el negocio necesita para tener éxito.

 

Busque visión y valores

Dado que usted y su socio necesitarán establecer constantemente metas y tomar decisiones para impulsar el negocio hacia adelante, es extremadamente importante que ambos estén tratando de ir en la misma dirección – que compartan la misma visión para el futuro. Cada decisión debe ser como dos albañiles que ponen ladrillo a ladrillo por ladrillo según el plano, no que se van y crean estructuras separadas.

Usted también quiere a alguien que tenga los mismos valores que usted porque eso es necesario para construir el tipo de confianza requerida para una sociedad exitosa.

 

Encuentra a alguien divertido

Este puede ser uno de los aspectos más importantes. Es el factor X que mencioné. Usted va a pasar más tiempo con esta persona que con sus amigos y familiares, incluso con su cónyuge. Su relación será sometida a pruebas de presión día tras día, y debe haber ese elemento de amistad y camaradería que comparten entre ustedes para superar esos momentos difíciles y salir fortalecidos.

No podría haber pedido un mejor primer socio de negocios. Aunque he proporcionado algunas recomendaciones, recuerde que para este tipo de decisión es muy importante confiar en sus instintos y buscar señales de advertencia desde el principio. No se conforme con asociarse con alguien que usted piensa que será lo suficientemente bueno para hacer el trabajo – busque a alguien que será lo suficientemente bueno como para pasar por 10 empresas diferentes durante las próximas décadas con usted.

 

 

Artículo traducido y adaptado de Entrepeneur

 

Francisco Esteban Pérez Yoma es un ingeniero y empresario chileno del sector inmobiliario. Estudio en el Saint George’s College y en la Universidad de Chile, donde se tituló como Ingeniero Civil.