Hace unos días me preguntaba si estoy haciendo todo lo que está a mi alcance para asegurar que mis esfuerzos empresariales sean exitosos. ¿Usted lo está? Esta guía le ayudará a hacer precisamente eso, con cuatro consejos simples pero a menudo pasados por alto para convertirse en un empresario exitoso.

1. Desarrolle una red de mentores confiables

Los dos mayores desafíos para un empresario son el tiempo y el dinero. Durante los primeros días de un nuevo negocio usted tendrá muy pocos recursos valiosos, pero una red de mentores con experiencia relevante puede ayudarle a tener éxito de todos modos.

Primero, ¿qué pasa si se siente perdido o confundido sobre a donde ir? Aprender de los líderes de negocios que han enfrentado desafíos similares a los que usted está enfrentando puede ayudarle a acelerar su aprendizaje. Esto le ayudará a ahorrar un tiempo valioso a la hora de alcanzar soluciones que de otro modo podrían haber sido mucho más difíciles de descubrir.

En segundo lugar, una red de personas bien conectadas puede facilitarle la tarea de poner el pie en la puerta cuando intente reunirse con inversionistas. En muchos casos, los mejores inversores de capital riesgo tienden a reunirse con empresarios que les son remitidos a través de personas en las que confían.

Recuerde que la tutoría no es algo que se pueda forzar. No pida a cualquier conocido de negocios que se convierta en su mentor. Trátelo como a cualquier otra relación cercana. Esfuércese en conocer a la persona para formar una conexión real. Si parece que existe una conexión, con el tiempo florecerá una valiosa relación mentor-alumno.

2. Aprenda los deseos y necesidades de los clientes

Este sigue siendo el mayor error que veo con los emprendedores.

Dharmesh Shah es un buen ejemplo de alguien bien conocido por obsesionarse con los deseos y necesidades de los clientes. Es el fundador y Director Técnico de Hubspot, una empresa de automatización de marketing con un valor de más de 3.000 millones de dólares. Aunque la empresa tiene menos de 11 años, ha interrumpido el mundo del marketing digital gracias a una plataforma fácil de usar.

Shah tiene el hábito de traer un osito de peluche llamado Molly a reuniones importantes. El oso representa a uno de los clientes clave de Hubspot, y es una prueba de que centrarse en los deseos y necesidades de los usuarios es una de las tareas más importantes de cualquier empresario.

Tómese el tiempo para hablar con clientes y clientes potenciales por teléfono y en persona. Enfóquese en aprender acerca de ellos como individuo y no sólo como usuario dentro de su industria.

3. Aprenda a analizar datos y construir modelos financieros

Como empresario, nunca es demasiado pronto para confiar en los datos para determinar cuál debería ser la próxima movida de su empresa.

Pero para tomar decisiones basadas en datos, primero debe invertir en la recopilación de datos a través de varios puntos de contacto a lo largo del viaje del cliente. El análisis de sitios web, el comportamiento de uso de productos, el crecimiento de las redes sociales y las tendencias generales de negocio son algunas de las áreas que debería considerar monitorear regularmente para entender la salud de su startup.

Una vez recopilados, puede utilizar estos datos para construir modelos que le ayude a tomar mejores decisiones estratégicas. Pero construir modelos que funcionen bien no es tan simple como aprender algunas fórmulas. Considere la posibilidad de tomar un curso de análisis de negocios como los que ofrecen las plataformas de aprendizaje en línea como Coursera.

Invertir unas semanas en familiarizarse con la recolección de datos, el análisis y la visualización le ayudará en gran medida a prepararse para competir contra la dura competencia.

4. Póngase cómodo negociando, de lo contrario la respuesta siempre será “no”

Tal vez la mayor diferencia entre trabajar para una gran organización y trabajar para usted como empresario es que cada dólar que se gasta sale de su propio bolsillo.

Para muchas personas, negociar se siente incómodo o innecesario, pero si usted no negocia como propietario de una pequeña empresa, esencialmente se está robando a sí mismo dinero que de otra manera podría reinvertirse en su negocio. Como dicen, si no se negocia, la respuesta siempre será “no”. Nunca se conforme con los términos ofrecidos por la otra parte hasta que los consiga para endulzar el trato de alguna manera.

Muchos programas como los que ofrecen Harvard y Stanford, ofrecen acceso a conferencias en línea sobre el arte y la ciencia de la negociación a las que se puede acceder de forma gratuita.

Recuerde que el éxito es efímero, incluso para los más exitosos. Nadie se queda en la cima para siempre. Ni Tiger Woods. Ni Barack Obama. Ni Donald Trump. Nadie. Tenga la perspectiva de saber que todos los empresarios atraviesan períodos difíciles en los que parecen no poder tomar las decisiones empresariales correctas.

Pero al construir una red de profesionales que están dispuestos a prestarle asesoramiento y acceso, y al invertir en sí mismo para adquirir nuevas habilidades, estará preparándose para el éxito empresarial.

Artículo traducido y adaptado de Entrepeneur

Francisco Pérez Yoma

Francisco Esteban Pérez Yoma es un ingeniero y empresario chileno del sector inmobiliario. Estudio en el Saint George’s College y en la Universidad de Chile, donde se tituló como Ingeniero Civil.

franciscoperezyoma.com