Ser dueño de un negocio es muy atractivo para la gente por muchas razones — puedes llegar a ser tu propio jefe, trabajar con gente asombrosa, crear tu propio horario y convertir tu pasión en una carrera. No hay nada fácil en ello, sin embargo.
A menudo, los empresarios por primera vez saltan a la cabeza y se sorprenden por la realidad de dirigir un negocio. Entonces, ¿qué se necesita para lanzar un negocio exitoso? Hablé con varios propietarios de negocios y se me ocurrieron cinco factores que contribuyen al éxito empresarial.
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Una idea de negocio innovadora
Si usted quiere una oportunidad de sobrevivir, especialmente en una industria competitiva, usted necesita determinar lo que le diferencia de las otras opciones disponibles. Un marketing inteligente o una tecnología emocionante por sí sola no garantizará que sus clientes objetivos queden fascinados por lo que está ofreciendo — usted tiene que ofrecer un valor real y/o una nueva experiencia.
Richard Werbe, fundador de la plataforma de servicios microtutorial StudyPool, explica su estrategia para crear una idea de negocio innovadora, diciendo: “Tienes que prestar atención a las tendencias. La mayoría de la gente piensa que tienen que idear una idea totalmente original, pero puedes tomar las tendencias populares actuales y construir a partir de lo que ya ves, creando un servicio o producto mejorado”.
El mercado dictará si su negocio tendrá éxito — nada más — y una manera de apilar las probabilidades a su favor es tener un producto o servicio innovador que será bien recibido. Usted no tiene que reinventar completamente algo — simplemente hacerlo mejor.
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El talento adecuado
El éxito a largo plazo de su negocio requiere que usted reúna el talento adecuado para construir su marca. Su equipo es la columna vertebral de la compañía, y una persona cancerosa puede descarrilar completamente su progreso. Ya sea que esté formando un equipo o una fuerza laboral remota, una cosa sigue siendo la misma: el talento adecuado, unido a la misma visión, mejorará enormemente las posibilidades de éxito.
Kip Skibicki, fundador de Top Notch Threads, entiende la importancia de armar un equipo de estrellas. “Cuando empecé mi empresa, no tenía muchas conexiones, pero me comprometí a formar un equipo que compartía mi visión, junto con la experiencia y los conocimientos técnicos deseados para cada función”, dijo Skibicki.
Construir un negocio requiere una tremenda cantidad de trabajo durante la fase inicial. Las largas horas de trabajo y la montaña rusa cuesta arriba y abajo son mucho más agradables cuando todo el equipo está dispuesto a esforzarse para lograr los objetivos y alcanzar hitos juntos.
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Su red
La construcción de una red personal de empresarios con ideas afines tiene varios beneficios. le da una caja de herramientas para cuando tiene preguntas o quiere consejos, lo que es una gran ayuda, especialmente en las primeras etapas de un negocio. A medida que su red crece, también lo hacen sus recursos.
“Cada negocio, desde un bufete de abogados grande hasta una pequeña empresa con un solo miembro, puede beneficiarse de tener una red fuerte. A medida que se convierte en una red más cómoda, aumenta el tamaño y la capacidad de su red para ayudarle a resolver problemas y tomar decisiones empresariales acertadas. Le sugiero altamente que dedique tiempo de su agenda para dedicarse al trabajo en red”, aconseja Adam Zayed, socio fundador de Zayed Law Offices.
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Trabajo duro
Si no está dispuesto a ensuciarse las manos y trabajar en las trincheras, es mejor que ni siquiera empiece. Muchos empresarios potenciales tienen un falso sentido de lo que realmente es tener un negocio. A los medios de comunicación les gusta glorificar la vida inicial, pero no es todo Lamborghinis y aviones privados. Tiene que estar dispuesto a trabajar duro si quiere tener éxito.
Antes de lanzar la American International English Teachers’ Association, Zac Grove estaba ayudando a otras nuevas empresas de tecnología educativa a recaudar fondos y construir operaciones. Esto le permitió aprender las cuerdas de la industria, posteriormente aplicando este conocimiento a su proyecto de pasión.
“Después de trabajar en ed-tech, me di cuenta de que mi pasión en la vida era lanzar soluciones para provocar el cambio. Nunca habría tenido la confianza de aventurarme por mi cuenta si no hubiera pagado mis cuotas primero y hubiera aprendido a construir un negocio sólido trabajando en otra empresa”, dice Grove. Considere la posibilidad de desarrollar las habilidades, conocimientos y experiencia que se necesitan al trabajar para otra empresa, ya que es una opción viable que puede ser rentable a largo plazo.
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Ventas
Hay una cosa que rápidamente probará la viabilidad de su producto o servicio – las ventas. Las ventas no sólo prueban que usted tiene algo viable, sino que también inyectan ingresos en su negocio, permitiéndole crecer y evitarlo.
Carlo Cisco es el fundador y CEO de Select, una comunidad privada que ofrece acceso a eventos y promociones exclusivas en restaurantes, hoteles, centros de ocio nocturno y comercios minoristas. Para que Cisco pudiera crear una huella para su negocio, priorizó las ventas desde el principio.
“Como empresario, usted está constantemente vendiendo su visión a empleados actuales y potenciales, socios, inversores y asesores”, dice Cisco. “Conoce tu discurso y practica implacablemente. Necesitas tener confianza en ti mismo, a cientos de personas o a altos ejecutivos”.
Las ideas son geniales, pero sin ventas que las acompañen probablemente fracasarán. Mark Cuban habla constantemente de cómo el éxito se basa en las ventas. Los empresarios que son grandes en ventas dan a su negocio una ventaja competitiva.
Artículo traducido y adaptado de Entrepeneur
Francisco Esteban Pérez Yoma es un ingeniero y empresario chileno del sector inmobiliario. Estudio en el Saint George’s College y en la Universidad de Chile, donde se tituló como Ingeniero Civil.