Hay mucha competencia, para todos, en todas las industrias. A menos que su empresa sea lo suficientemente afortunada como para crear su propia industria, o para ser tan omnipresente que su nombre se convierta en un verbo (es decir,”google it”), usted va a encontrar cierta resistencia rígida de otras empresas que hacen cosas similares a usted. Entonces, ¿cómo destacar y asegurarse de que su marca es lo primero en la mente de su nicho, todo el tiempo?

Todos los negocios se enfrentan a esta perspectiva tan desalentadora cuando se ponen en marcha. Todo el mundo quiere un pedazo del pastel y muchas veces, los empresarios más exitosos son juzgados simplemente por el significado que pueden dar a una marca que aún no existe. Dicho de otro modo, crear una marca de arranque es necesariamente un ejercicio de construcción desde cero.

Sin embargo, también hay ventajas en esta perspectiva de empezar desde cero. La necesidad de innovar puede jugar bien en las fortalezas de su empresa. Puede hacerle sentir más hambre y más motivado que sus competidores. Ojalá que también signifique que empiece a buscar otras industrias fuera de las suyas para dar sentido a su marca y redefinir cómo se puede jugar este juego.

Con el marketing creativo y agresivo, las industrias han sido moldeadas y remodeladas, una y otra vez. Aquí hay cinco maneras de llevar su negocio desde el cuadrado a la cima.

1. Conozca a toda sus audiencia potencial

Cuando defina su marca, asegúrese de elegir con mucho cuidado tanto su nombre de marca como los eslóganes potenciales. ¿Su marca traduce? ¿Funciona en otros mercados? ¿Es específico para una sola audiencia o tiene un alcance verdaderamente global?

Si usted construye su marca desde cero, primero encuentre su público objetivo y siga dirigiéndose a ellos y sólo a ellos. ¡Otra vez, y otra vez, y otra vez!

2. No se limite a una sola región

El español como lengua y el alfabeto romano se encuentran entre las formas de comunicación más comunes en el mundo. Pero hay muchos lugares en el mundo donde el español no se habla mucho o donde su nombre de marca puede tener un significado completamente diferente. Sea especialmente cuidadoso cuando se dirija a personas que no hablan español, ya que desea poder servirles. Cree su estrategia de marketing de una manera que pueda dirigirse a audiencias internacionales, más aún si tiene un negocio en línea.

Definir su marca como internacional desde el principio puede significar un rápido crecimiento, especialmente para los productos virtuales.

3. No tenga miedo de desafiar al mejor

Si usted está luchando para ser el mejor en su industria, pronto conocerá a todos los demás jugadores y eventualmente el líder de la industria. Ser riguroso y confiar en su enfoque de marketing le ayudará a convencer a algunos clientes para que prueben su producto. Pero también causará que sus competidores lo pongan en su lista de vigilancia — y eso no siempre es fácil de manejar como una startup.

No tenga miedo de dar el empujón y tratar de adelantar al líder del mercado. Si un líder tiene miedo de usted y permite comparaciones entre su marca y la suya, su marca sólo puede beneficiarse de ser comparada con la mejor.

4. Aproveche sus ventajas

¿Qué hace mejor que el resto? ¿Da mejor valor? ¿Es más versátil? ¿Está ayudando a clientes más que su competencia a convertirse en grandes marcas? Si usted es capaz de llevar a cabo una operación extremadamente eficiente, tiene la opción de transferir esas ganancias de eficiencia directamente a sus clientes como ahorros en costos. Emprendedores, innovadores y pioneros estarán agradecidos si usted puede ayudarles a ahorrar unos pocos dólares cuando comiencen. Podría ganar un cliente de por vida!

Encuentre lo que sea que hace que su marca destaque y adhierase a ello. Cuando empiece su empresa, no sólo mire quiénes son sus clientes hoy en día, ¡sino que mire quiénes podrían serlo en los próximos años!

5. Regálelo, regálelo, regálelo ahora

Realice campañas creativas de marketing. Construya asociaciones sólidas. Encuentra a otras personas que puedan usar necesitar su ayuda y désela. La mayoría de las veces, sólo tiene que poner su marca a disposición de quienes la deseen. No lo regale todo, pero siempre debe estar atento a nuevas y creativas formas de llevar a cabo promociones que destaquen entre su público objetivo.

¿Tiene un presupuesto ajustado? Encuentre a alguien en un campo relacionado y llegue a un acuerdo de co-marketing. El éxito de sus socios estará ligado a su marca. El Branding no se trata de una sola oportunidad para establecerse a sí mismo; toma tiempo para crear correlaciones duraderas.

Artículo traducido y adaptado de Entrepeneur

Francisco Pérez Yoma

Francisco Esteban Pérez Yoma es un ingeniero y empresario chileno del sector inmobiliario. Estudio en el Saint George’s College y en la Universidad de Chile, donde se tituló como Ingeniero Civil.

franciscoperezyoma.com