Este es el mayor error que los empresarios cometen en sus finanzas
Cuando se trata de tomar decisiones financieras en su negocio, hay una manera correcta y otra incorrecta.
El problema es que la mayoría de los empresarios lo hacen todo mal sin siquiera saberlo, lo cual no sólo afecta sus finanzas a corto plazo, sino también el impacto a largo plazo que usted y su negocio pueden tener.
Este número se centra en un proceso de tres pasos que la mayoría de los empresarios atraviesan, pero no tendrá que hacerlo después de leer este artículo. Sin embargo, antes de que lleguemos a eso, primero imagine este escenario en el que sin duda se ha encontrado muchas veces antes:
– Usted está en una llamada de ventas con alguien, y está listo para invertir en su negocio.
– Después de iluminar su dolor, la otra persona dice que le costará $10,000.
– Dice que lo pensarás y se lo harás saber mañana.
– Deje la llamada y pregúntese si es una buena inversión.
– Usted decide si lo es, pero no está 100% seguro, así que revise su saldo bancario.
– Luego, revise su hoja de proyección para ver cuánto ganará en los próximos 30 días.
– Finalmente… deja que su instinto tome la decisión por usted!
Dependiendo de cómo se sienta en este día en particular determina si dice sí o no, y aunque su “instinto” a menudo puede ser correcto, dejar que tome sus decisiones por usted no tiene nada que ver con tomar la decisión “correcta”.
Y es aquí donde reside su mayor problema
El mayor error financiero que comete un empresario es tomar decisiones emocionales. Usted atraviesa una situación como la anterior y luego sigue el proceso de tres pasos en el que usted mira:
- Cuánto dinero hay en su cuenta bancaria
- Cuánto dinero está entrando en su negocio durante los próximos 30 días
- Cómo se siente en ese momento
A partir de esto, tomas su decisión. A veces resulta ser una decisión tonta, y a veces resulta ser una buena decisión. El problema es que, mientras usted base su decisión en estas tres piezas de información, usted deja la mayor parte del resultado al azar.
Esto a menudo significa que usted gasta dinero cuando no debe hacerlo, y no lo gasta cuando debería hacerlo.
Esto da lugar a un pensamiento a corto plazo y a la creación de negocios a corto plazo que le impiden escalar a los niveles que podría (y debería) llegar. Todo porque usted toma decisiones financieras emocionales en vez de racionales y correctas.
He aquí cómo lograr el éxito financiero
Si quiere saber cómo lograr el éxito financiero, la respuesta es simple… tomar buenas decisiones.
Hasta que lo haga, basará su éxito en el azar. Esto no es lo que hacen los empresarios exitosos. Los empresarios exitosos eliminan sus emociones del proceso de toma de decisiones y, en cambio, tienen una clara comprensión de sus proyecciones financieras y su generación de oportunidades de negocio. Es vital que tenga una clara comprensión de ambos.
Usted no puede basar sus decisiones solamente en el dinero que traerá en los próximos 30 días. Sus proyecciones financieras necesitan ir más allá de esto, para que pueda apreciar lo que vendrá en los próximos 60 días, 90 días y más allá.
No es para decir que su situación de efectivo a corto plazo no es importante, pero no es la única cosa que usted debe entender y mirar. Es necesario pensar a mayor escala y a más largo plazo, porque el pensamiento a corto plazo tiende a conducir a un crecimiento mínimo.
Al igual que sus proyecciones financieras, usted necesita un entendimiento claro de su generación de prospectos, y cuánto tiempo toma convertir un nuevo prospecto en un cliente (así como el valor de este nuevo cliente). La generación de clientes potenciales es el alma de su negocio, y cuanto mejor entienda quiénes están entrando y cuánto tiempo les toma convertirse en clientes, mejores decisiones podrá tomar.
Juntos, estos dos elementos de información (proyecciones financieras y generación de clientes potenciales) le permiten tomar decisiones racionales basadas en lo que puede permitirse, cuándo puede permitírselo y si vale la pena su inversión.
Su instinto aún tiene algo que decir, pero ya no es la voz más fuerte.
Deje de tratar su negocio como un viaje a Las Vegas
Mientras tome decisiones financieras emocionales, tratará su negocio como un viaje a Las Vegas. Deja las cosas al azar y esperas lo mejor, lo que significa que es poco probable que escale a seis o siete cifras.
En lugar de confiar en su instinto, confíe en su hoja financiera y sus proyecciones. En lugar de mirar su cuenta bancaria, mire su capacidad para generar clientes potenciales y dinero. Haz esto y evolucionará de una mentalidad de escasez a una de abundancia. Pronto se dará cuenta del impacto que puede crear y del dinero que puede ganar, y comenzará a invertir en lo que necesita, en lugar de lo que cree que necesita en un día determinado.
Una buena toma de decisiones financieras es fundamental para escalar de seis a siete cifras, así que hágase cargo ahora.
Artículo traducido y adaptado de Entrepeneur
Francisco Esteban Pérez Yoma es un ingeniero y empresario chileno del sector inmobiliario. Estudio en el Saint George’s College y en la Universidad de Chile, donde se tituló como Ingeniero Civil.