Hablar directamente a su mercado objetivo ampliará sus contactos y le posicionará junto a los expertos de su sector.

No importa en qué negocio esté, lo más probable es que tenga competencia. Tal vez su producto o servicio sea superior a otras opciones que existen en su mercado. Tal vez no lo sea. Tener la mejor oferta no importa. En cambio, concéntrese en asegurarse de que su mercado objetivo perciba que la oferta de su empresa es la adecuada para ellos. Hasta que no lo crean, es posible que nunca le compren a usted.

¿Cómo puede diferenciarse de todas las demás alternativas? La publicación de contenidos en línea es un buen comienzo, siempre que se trate de material de alta calidad que realmente ayude a los consumidores de su mercado objetivo. Las piezas que publiques deben generar buena voluntad, ganar confianza y posicionarte como una autoridad en tu sector.

Los clientes potenciales de su mercado objetivo están luchando con algo. Hay algo que les quita el sueño. Quieren un resultado concreto y están dispuestos a pagar por él. Como vivimos en la era de la información, es probable que busquen información en línea -contenido- que pueda ayudarles a encontrar una solución.

Esta es exactamente la razón por la que todas las empresas de hoy en día necesitan una estrategia de marketing de contenidos. Un plan sólido garantiza que su mercado objetivo le encontrará cuando empiece a buscar respuestas.

En su libro “Epic Content Marketing”, el fundador del Content Marketing Institute, Joe Pulizzi, ofrece la mejor definición de “contenido” que he visto. Pulizzi describe el marketing de contenidos como “el proceso de marketing y de negocios para crear y distribuir contenido valioso y convincente para atraer, adquirir y comprometer a un público objetivo claramente definido y comprendido – con el objetivo de impulsar la acción rentable del cliente”.

Entienda cómo puede ayudar el contenido

Los contenidos bien elaborados y redactados ayudan a su público objetivo, sin coste alguno para ellos. Es crucial que también les des una llamada a la acción específica, o CTA. Insístales en que visiten su sitio web, reserven una consulta gratuita o se suscriban a su boletín informativo. Cualquiera de estas herramientas abre la puerta a la construcción de una relación y a la adquisición de un cliente.

Hay tantos tipos de contenidos como personas que los buscan. Entradas de blog, artículos de revistas, vídeos, seminarios web, libros blancos y libros electrónicos son algunos de los más comunes. La lista es interminable. Las enormes posibilidades hacen que muchos empresarios y organizaciones se sientan abrumados. Al no saber qué tipo de contenido elegir, se quedan al margen.

Mi recomendación: Si aún no está atrayendo a su mercado objetivo con podcasts, prepárese para lanzar su primera pieza de contenido de audio. Aquí hay siete maneras de beneficiarse junto con sus clientes.

1. Es cómodo de consumir.

En comparación con el contenido de texto y vídeo, el contenido de audio es más accesible para los usuarios. No tienen que apartar el tiempo de lo que están haciendo para centrarse exclusivamente en tu contenido. Pueden escuchar su podcast mientras hacen ejercicio o conducen, por ejemplo. Tu podcast no les apartará de esas actividades, sino que las enriquecerá.

2. Aumenta tu alcance y hace crecer tu audiencia.

Cuando publicas tu podcast en plataformas como iTunes y Stitcher, expones tu contenido a miles de oyentes potenciales de forma gratuita. Estas plataformas son motores de búsqueda, y la gente las utiliza para encontrar podcasts, así como singles de éxito. Esa exposición orgánica te ayuda a aumentar tu alcance y hacer crecer tu audiencia.

3. Es barato y rápido de producir.

Grabar un episodio de podcast lleva mucho menos tiempo que escribir un artículo o grabar un vídeo. Para crear un episodio de podcast, todo lo que tienes que hacer es grabarte a ti mismo hablando (algo que haces de forma natural cada día). Consigue un micrófono decente y un programa para grabar y editar tus episodios, y tendrás todo lo que necesitas para producir contenido de audio.

4. Te ofrece un foro para entrevistar a expertos de tu sector.

El popular formato de entrevista permite a tu público aprender de la experiencia, los éxitos y los fracasos de tus invitados. Al mismo tiempo, usted consigue añadir más conexiones de expertos a su red. Es un claro beneficio para todos. Además, si tus invitados deciden ayudar a promocionar estas entrevistas, también obtendrás exposición gratuita a sus audiencias.

5. Le ayuda a diferenciarse de sus competidores.

El podcasting ha cobrado un gran impulso en los últimos años, pero todavía hay mucho espacio para más programas. Dependiendo de su nicho o tema, puede tener la ventaja de enfrentarse a muy poca competencia. La realización de un podcast puede ayudarle a distinguirse inmediatamente de sus rivales en el mercado y a posicionarse como la autoridad en su campo.

6. Crea confianza con su público.

El contenido de audio es muy personal. Cuando alguien le oye hablar, escucha su personalidad y su autenticidad. Pueden detectar la emoción en tu voz y sentir tu pasión por ayudarles mientras hablas de temas que son relevantes para ambos. Esto hace que les resulte fácil conocerte, gustarte y confiar en ti. Los podcasts ayudan a tu mercado objetivo a sentir que ya te conocen a nivel individual.

7. Ayuda a conseguir más clientes.

Al final de cada episodio del podcast, incluya una CTA. Dales una dirección clara y asegúrate de que tu página de aterrizaje, tu lista de suscriptores de correo electrónico u otras herramientas estén preparadas de antemano. Haz que sea lo más fácil posible para los oyentes seguir y crear el resultado deseado. Miles de personas escuchan mi CTA cada mes al cierre del Podcast de Lifestyle Business Magazine. Cada vez, veo más tráfico a mi sitio web, más suscriptores de correo electrónico y más descargas de mi revista digital.

Artículo traducido y adaptado de Entrepreneur