No es tan complicado como se piensa el prepararse para el éxito desde el principio.

El término “autor empresario” se ha hecho más común últimamente. Muchos empresarios, entrenadores, consultores, abogados, psicólogos y otros expertos se están apuntando a esta tendencia. Escribir y publicar un libro (ya sea a través de un contrato de publicación tradicional o mediante la autopublicación) es una forma estupenda de destacar como experto en tu campo. Pero sin un buen plan previo, te arriesgas a que todo tu trabajo se convierta en nada más que una bonita tarjeta de visita. (También te arriesgas a no terminar tu libro).

1. ¿Tengo una idea clara de quién es mi cliente ideal?

Hoy en día, la mayoría de los emprendedores y expertos basados en servicios no pueden salirse con la suya siendo generalistas. Antes de gastar tiempo (y posiblemente dinero si necesitas un coach de libros o de escritura cualificado, por no hablar de cosas como las portadas de los libros, la edición o la corrección de pruebas si estás autopublicando) en escribir un libro, considera cuidadosamente quién es tu cliente ideal. Porque esta persona suele ser también lo que yo llamo tu lector ideal.

¿Por qué es tan importante tu cliente ideal? Porque quieres asegurarte de que todo en tu libro se dirija a esta persona. Quieres hablar de sus puntos de dolor. Y, sin ser sórdido o vendedor, explicar cómo puedes resolver su dolor. (Sólo un consejo profesional: vas a tener más libertad para hacer esto cuando te auto publiques).

Por ejemplo, yo ayudo a empresarios, entrenadores, consultores, abogados, psicólogos y otros expertos a aumentar su visibilidad, credibilidad y alcance en el mercado mediante el poder de escribir y publicar un libro. En mis escritos, trató temas como la gente que se queda mirando una página en blanco, que no entiende los matices de la publicación y que siente que no puede escribir sus libros de experto porque no fue a la escuela de escritura. Comparto historias, testimonios y pasos concretos para ayudar a la gente a sacar esos libros de su cabeza y hacerlos realidad.

¿Qué puntos de dolor mencionan tus clientes? Escuche con atención. Incluso puedes utilizar una aplicación de audio social como Clubhouse y escuchar lo que la gente está discutiendo en diferentes salas.

2. ¿Cuál es tu objetivo para tu libro de negocios?

Aunque no hay nada de malo en escribir y publicar un libro por el mero placer de hacerlo (tachar esa línea de tu lista de deseos, si quieres), la mayoría de los empresarios y otros expertos tienen objetivos mayores.

Es posible que acaben ganando seis cifras sólo con la venta de libros, pero esto suele ser la excepción y no la norma.

Lo que ha funcionado bien para mis clientes es utilizar el libro como plataforma para conseguir más charlas (en las que pueden presentar sus productos o servicios), utilizar el libro como otra forma de conseguir clientes potenciales o utilizar el libro para conseguir más entrevistas en los medios de comunicación, y la lista es interminable.

Por ejemplo, por cada 1.000 libros que vendas, es probable que 100 personas se pongan en contacto contigo (si lo que tienes que decir les interesa).

Dependiendo de su proceso de ventas, 50 de ellos probablemente reservarán algún tipo de llamada con usted.

Ahora bien, su éxito dependerá de sus tasas de conversión y de sus precios, pero tomemos el ejemplo de uno de mis clientes.

Su tasa de conversión es del 50%. Ella vende un programa de coaching de 3.000 dólares. Cuando 50 personas reservan una llamada de ventas con ella, ella cierra 25 personas.

Eso es 75.000 dólares por cada 1.000 personas que leen su libro.

Algunas personas tienen tasas de conversión y precios más bajos; otras tienen precios más altos o tasas de conversión más altas, pero las posibilidades son infinitas.

Por eso me da escalofríos cuando veo a los llamados entrenadores de libros sin experiencia en la escritura decir que el reclamo de la fama de un autor-empresario es vender el mayor número de libros por lo menos posible y lo más rápido posible.

Sí, las ventas de libros son importantes, pero es aún más importante utilizar ese libro como una forma de atraer más clientes potenciales hacia ti y aumentar tu credibilidad a los ojos de los organizadores de conferencias y los medios de comunicación.

Por eso es tan importante sentarse y analizar sus objetivos generales antes de lanzarse a escribir y publicar un libro.

3. ¿Cuánto tiempo tiene para escribir?

Algunos aspirantes a empresarios acuden a mí con el temor de no tener tiempo para escribir, pero les prometo que sí lo tienen. Incluso 25 minutos a la semana es mejor que nada.

Aprenda cuánto tiempo le lleva escribir 1.000 palabras. Puede parecer mucho, pero ese es el tamaño de una entrada de blog media.

Si desea dictar su libro, la persona media habla unas 150 palabras por minuto.

Mientras que los que utilizan el método de dictado para escribir un libro definitivamente necesitará un editor para ayudar a limpiarlo, el hablante medio de inglés americano utiliza más de 1.000 palabras en siete minutos.

Siete minutos para 1.000 palabras: considérelo. Muchos empresarios que he conocido se consideran mejores narradores que escritores.

Es lo mismo, sólo es el medio.

Si opta por este método y dedica 15 minutos a la semana, podría tener un manuscrito de 20.000 palabras en unas 10 semanas.

¿Desea profundizar más que el mínimo requerido para crear un libro impreso y digital de buen tamaño?

Entonces, unas 30.000 palabras le llevarán aproximadamente cuatro meses.

Como puede ver, no se necesitan meses, años o décadas para escribir un libro increíble que atraiga más clientes hacia usted. Aunque tendrá que organizar sus pensamientos en capítulos y pasar por otros pasos para publicar su libro (aquí es donde un entrenador de libros o de escritura puede realmente ayudarte), escribir el primer borrador no es tan complicado como mucha gente piensa.

Artículo traducido y adaptado de Entrepreneur

Francisco Pérez Yoma

Francisco Esteban Pérez Yoma es un ingeniero y empresario chileno del sector inmobiliario. Estudio en el Saint George’s College y en la Universidad de Chile, donde se tituló como Ingeniero Civil.

franciscoperezyoma.com