Aunque conseguir un socio de negocios puede aumentar su probabilidad de éxito, no se puede negar que un mal socio puede hundir rápidamente cualquier proyecto antes de que este tenga tiempo de prosperar.

Entonces, ¿cómo se asegura de elegir un socio fiable? Tuve la oportunidad de sentarme y entrevistar a los co-fundadores Jen Kessler y Chiara McPhee de la plataforma de email marketing Bizzy (recientemente adquirida por SendGrid), así como a la inversionista Kat Mañalac de Y Combinator, quien reconoció su potencial y les ayudó a través del programa de aceleración.

Durante nuestras entrevistas, quedó claro que algunas cualidades clave pueden marcar la diferencia al determinar si alguien será realmente un socio confiable. ¿Qué atributos importan más? Echemos un vistazo.

 

1. Habilidades complementarias a las tuyas

Una cosa que rápidamente se hizo evidente en ambas entrevistas fue la importancia de las habilidades complementarias. Mañalac explicó: “Quieres trabajar con alguien que no es un clon de ti mismo. … Tal vez una persona es más técnica y más centrada en el producto, y la otra persona está más centrada en las ventas y en hablar con los clientes. Idealmente tendrás habilidades complementarias.”

Kessler explicó más sobre esto cuando señaló: “Cuando eres un equipo pequeño con recursos limitados, necesitas asegurarte de que todos traigan algo nuevo a la mesa y tengan roles y responsabilidades diferentes. El arte y la ciencia yin-yang ha sido un gran activo en mi tiempo de trabajo[con McPhee].”

En pocas palabras, su empresa no va a durar mucho tiempo si usted y su socio son expertos en programación, pero tienen cero experiencia en marketing. Sus socios necesitan tener una amplia gama de habilidades para manejar con éxito las muchas demandas de la ejecución de su propia puesta en marcha.

 

2. Experiencia en el nicho

Un área adicional a considerar con habilidades complementarias es la importancia de que al menos uno de los fundadores tenga experiencia específica del nicho al cual piensan dirigirse para ayudar a guiar el desarrollo de la compañía. Como señaló Mañalac, esto puede causar una fuerte impresión en los inversores, porque “cuando los fundadores están construyendo algo para resolver un problema que han experimentado, están mucho más estrechamente ligados a ese problema y entienden los problemas y la base de usuarios de manera más intuitiva”.

Este es un rasgo común de los equipos fundadores exitosos. Mi amigo Jon Read of Keet Health, una plataforma de comunicación para proveedores médicos, destaca un ejemplo real de cómo la experiencia de nicho marcó una diferencia para su empresa. Maduro de mi propia experiencia como paciente, tenía una idea básica de cómo quería mejorar la comunicación entre médico y paciente, pero no entendía cómo funcionaban las cosas desde la perspectiva del proveedor médico. Mi socio cofundador, David Self, tenía la experiencia y el conocimiento médico necesario para darnos una imagen de 360 grados, y esto cambió completamente nuestra trayectoria. Sin su aportación, hubiéramos pasado por alto la marca por completo “.

 

3. Buen manejo de sus emociones

Incluso si usted está completamente “enamorado” de su socio al principio, es importante recordar que la fase de la luna de miel no va a durar para siempre. Como explicó Mañalac, “Todos los socios discutirán en algún momento”. No hay escapatoria. La pregunta es, ¿cómo se responderán uno al otro cuando lleguen a un punto en el que no estén de acuerdo en algo?”.

Es esencial que escoja trabajar con alguien que permanezca calmado y sensato, incluso en situaciones estresantes en las que no esté de acuerdo. Alguien que no puede controlar sus emociones podría tener resultados destructivos para su emprendimiento

Como explica David Weston de Informed Education, el no mantenerse sensato durante situaciones estresantes puede tener serias consecuencias. Escribe: “es menos probable que pensemos las cosas con calma y lógicamente. Nuestra toma de decisiones es más desordenada y es más probable que no sea óptima. Somos menos propensos a tener una perspectiva de equipo en grupos, lo que nos lleva a tener un menor rendimiento”.

 

Elija sabiamente

La selección de los socios demostrará ser, en última instancia, una de las decisiones comerciales más importantes que usted haya tomado en su vida. No caiga en la trampa de decidir trabajar con alguien sólo porque es su amigo o miembro de su familia.

Cuando usted elige trabajar con alguien que compensa sus debilidades, está igualmente comprometido con el éxito de su nueva empresa y lo tratará con imparcialidad y respeto, estará bien encaminado hacia el logro de sus objetivos empresariales.

 

Artículo traducido y adaptado de Entrepeneur